გაფართოებამდე შეაფასეთ, შეუძლია თუ არა არსებულ ბიზნესს განმეორებითი გაყიდვების მიღება, საიმედო მიწოდება და დადებითი კონტრიბუციული მარჟით მუშაობა. ზრდამ შეიძლება ლიკვიდობა გააუარესოს, თუ საქონლის, პერსონალის ან ახალი ობიექტების საფასურის გადახდა მომხმარებლებისგან თანხის მიღებამდე გიწევთ. დაფინანსების საჭიროებაში შედის ინვესტიციები, დამატებითი საბრუნავი კაპიტალი, საწყისი ზარალი და შეფერხებებისთვის განკუთვნილი რეზერვი. ფულადი ნაკადების მოძრავმა პროგნოზმა უნდა გაითვალისწინოს გაყიდვები, ფასები, გადახდის პირობები, მარაგების შენახვის ხანგრძლივობა, პერსონალის ზრდა, გადასახადები და დაფინანსების თარიღები. ზრდის ტემპი, სიმძლავრის გამოყენება, გადახდისუუნარობის შემთხვევები და ხარჯების ზრდა ცალ-ცალკე გამოთვალეთ არასასურველი, მოსალოდნელი და ხელსაყრელი სცენარებისთვის. გაუნაწილებელი მოგებით თვითდაფინანსება საკუთრების წილებს ინარჩუნებს, თუმცა ზრდას შეიძლება ზღუდავდეს. სესხები და ლიზინგი ახალი აქციონერების შემოყვანის საჭიროებას გამორიცხავს, მაგრამ ზრდის ფიქსირებულ დაფარვის ვალდებულებებს და შესაძლოა უზრუნველყოფას მოითხოვდეს. წილობრივი დაფინანსება უფრო დიდი ინვესტიციების განხორციელების საშუალებას იძლევა, თუმცა ცვლის საკუთრების, ხმის მიცემისა და მოგების მიღების უფლებებს. ახალი აქციონერების შემოყვანამდე შეთანხმდით შეფასებაზე, საკუთრების წილებზე, კონტროლის უფლებებზე, წილების განზავებაზე, ინფორმაციის მიღების უფლებებსა და გასვლის შესაძლებლობებზე. საქართველოში დამატებითი ობიექტის გახსნისას ცალკე შეაფასეთ ადგილობრივი მოთხოვნა, ქირა, პერსონალი, მიწოდების ვადები, ნებართვები და ზედამხედველობის შესაძლებლობები. საზღვარგარეთ გაფართოება ასევე მოითხოვს საბაჟო საკითხების, გადასახადების, ვალუტის, ლოგისტიკის, სტანდარტების, კონტრაქტებისა და გადახდის უსაფრთხოების დაგეგმვას. გაყიდვების ზრდამ შეიძლება დღგ-ის ვალდებულებები ან ფიზიკური პირის მცირე ბიზნესის სტატუსთან დაკავშირებული შედეგები გამოიწვიოს; ეს შესაბამისი ზღვრის მიღწევამდე უნდა გაითვალისწინოთ. შესყიდვების, ხარისხის, ბუღალტრული აღრიცხვის, მომხმარებელთა მომსახურებისა და დამტკიცების პროცესები შემოსავალთან ერთად უნდა გაიზარდოს, რათა გაყიდვების მატებამ შეცდომების რაოდენობა არ გაზარდოს. სასარგებლო მაჩვენებლებია კონტრიბუციული მარჟა, ფულადი სახსრების მარაგის ხანგრძლივობა, მარაგების ბრუნვა, დებიტორული დავალიანების ამოღების პერიოდი, სიმძლავრის გამოყენება, მომხმარებლის მოზიდვის ღირებულება, განმეორებითი შესყიდვები და საჩივრები. გაფართოების ტემპი შეანელეთ, თუ ფულადი ნაკადები მუდმივად ჩამორჩება გეგმას, ხარისხი უარესდება ან დამატებითი გაყიდვები საკმარის კონტრიბუციულ მარჟას არ იძლევა.
ზრდის დაფინანსება და ბიზნესის გაფართოება საქართველოში
საქართველოში ბიზნესის ზრდისთვის საჭიროა დამატებითი ფულადი სახსრები პერსონალის, მარაგების, ახალი ობიექტების, ტექნოლოგიებისა და გადახდის უფრო ხანგრძლივი ვადების დასაფინანსებლად, სანამ ახალი შემოსავალი სრულად იქნება მიღებული. ამიტომ გაფართოება უნდა ეფუძნებოდეს დადასტურებულ მოთხოვნას, დადებით ერთეულურ მარჟებს, საიმედო საქმიანობასა და უზრუნველყოფილ დაფინანსებას.
Tip
გაფართოება მხოლოდ მაშინ არის სიცოცხლისუნარიანი, როცა არსებულ ბიზნესში მოთხოვნა, დადებითი კონტრიბუციული მარჟები და საიმედო საქმიანობა არაერთხელ დადასტურდა. გაყიდვების ზრდის მიუხედავად, გაფართოებამ შეიძლება ფულადი სახსრები მოითხოვოს, რადგან პერსონალის, მარაგების, ტექნოლოგიებისა და ობიექტების დაფინანსება მომხმარებლების გადახდამდეა საჭირო. ხარისხის გაუარესება, გეგმიდან მუდმივი გადახრა ან არასაკმარისი მარჟა ზრდის ტემპის შენელების საფუძველია.