ბიზნესიდეის შეფასება იწყება სამიზნე მომხმარებლების, მომხმარებლის პრობლემის, შეთავაზების, ფასისა და გაყიდვის არხის შესახებ მკაფიოდ ჩამოყალიბებული დაშვებებით. თითოეული დაშვებისთვის განსაზღვრეთ, რა შედეგი დაადასტურებს ან უარყოფს მას. ეს შესაძლებელს ხდის ბაზრის ტესტების შეფასებას და აუცილებელი ცვლილებების ცალკეული მოსაზრებებისგან გამიჯვნას. მოთხოვნის ტესტმა რეალური ქცევა უნდა გაზომოს. ფასიანი საცდელი გაყიდვები, სავალდებულო საპილოტე შეკვეთები ან შეთავაზებები, რომლებსაც მომხმარებლები რეალურად იყენებენ, უფრო მყარი მტკიცებულებაა, ვიდრე დადებითი საუბრები, არასავალდებულო რეგისტრაციები ან ზოგადი ინტერესი. ტესტის მტკიცებულებითი ძალის შესაფასებლად უნდა დოკუმენტირდეს ტესტის ჯგუფი, შეთავაზება, ფასი, გაყიდვის არხი და შედეგი. კონკურენტების ანალიზი მოიცავს პირდაპირ მომწოდებლებს, შემცვლელ შეთავაზებებს, მომხმარებლების შიდა გადაწყვეტებს და იმის შესაძლებლობასაც, რომ მათ საერთოდ უარი თქვან შეძენაზე. შედარება უნდა მოიცავდეს სამიზნე ჯგუფს, ფასს, მომსახურების მოცულობას, ხელმისაწვდომობასა და გაყიდვის არხს. კონკურენტების შესახებ მტკიცებები გადამოწმებად წყაროებს ან უშუალო დაკვირვებებს უნდა ეყრდნობოდეს; ვარაუდები დაგეგმვისთვის შესაფერის საფუძველს არ წარმოადგენს. გაანგარიშებაში ცალ-ცალკე უნდა გამოიყოს ცვლადი ხარჯები, ფიქსირებული ხარჯები, საწყისი ინვესტიციები და მიმდინარე ლიკვიდობის საჭიროებები. გასაყიდმა ფასმა უნდა გაითვალისწინოს რესურსების რეალური გამოყენება, გადასახადები, შესაძლო სავალუტო კურსის რისკები და მდგრადი კონტრიბუციული მარჟა. ასევე საჭიროა გაანგარიშდეს, რამდენი გაყიდვაა საჭირო მიმდინარე ხარჯების დასაფარად და რამდენ ხანს გასტანს ხელმისაწვდომი სახსრები, სანამ საკმარისი თანხა შემოვა. ბიზნესგეგმა მომხმარებლისთვის შექმნილ ღირებულებას, ბაზრის მტკიცებულებებს, ბიზნესმოდელს, განხორციელებასა და დაფინანსებას ერთ, გადამოწმებად წინადადებაში აერთიანებს. დაშვებები, წყაროები და გაურკვევლობები ნათლად უნდა ჩანდეს. ძირითადი შედეგებისთვის უნდა განისაზღვროს კრიტერიუმები, რათა გადაწყდეს, გაგრძელდეს საქმიანობა, შეიცვალოს თუ შეწყდეს. დაგეგმვა უფრო მყარი ხდება, როცა მოთხოვნის ტესტი, კონკურენტების მონაცემები და გაანგარიშებები ერთსა და იმავე სამიზნე მომხმარებლებს, ფასებსა და გაყიდვების დაშვებებს იყენებს. იურიდიული ფორმის, რეგისტრაციის, საგადასახადო სტატუსისა და დაფინანსების შესახებ სავალდებულო მოსამზადებელი ნაბიჯების გადადგმამდე ამ ელემენტებს შორის ნებისმიერი შეუსაბამობა უნდა აღმოიფხვრას.
ბიზნესის ვალიდაცია და დაგეგმვა საქართველოში
საქართველოში ბიზნესის დაგეგმვა დამოწმებულ დაშვებებს უნდა ეფუძნებოდეს და არა მხოლოდ მოლოდინებს. რეალურ სამიზნე მომხმარებლებთან მოთხოვნის შემოწმება, კონკურენტების დასაბუთებული შედარება, ფასისა და ხარჯების სრული გაანგარიშება და სათანადოდ დასაბუთებული ბიზნესგეგმა აჩვენებს, რამდენად სიცოცხლისუნარიანია ბიზნესიდეა.
Tip
ბიზნესგეგმა სანდოა მხოლოდ მაშინ, როცა მოთხოვნა, კონკურენცია, ფასები, ხარჯები და ლიკვიდობა ერთსა და იმავე დამოწმებულ დაშვებებს ეფუძნება. ფასიანი შესყიდვები და სავალდებულო საპილოტე შეკვეთები ბევრად უფრო ძლიერი სიგნალია, ვიდრე ქება ან არასავალდებულო ინტერესი. ბაზრის ტესტს, გაანგარიშებებსა და ბიზნესგეგმას შორის შეუსაბამობა იურიდიულ ფორმასთან, გადასახადებსა და დაფინანსებასთან დაკავშირებული გადაწყვეტილებების მიღებამდე უნდა აღმოიფხვრას.