პირველ რიგში, შესასწავლი ბაზარი განსაზღვრეთ მომხმარებლის პრობლემის, მომხმარებელთა ჯგუფის, გეოგრაფიული არეალისა და გაყიდვის არხის მიხედვით. შემდეგ ცალ-ცალკე გამოავლინეთ პირდაპირი მიმწოდებლები, ფუნქციური ალტერნატივები, მომხმარებლების მიერ საკუთარი საჭიროებების დაკმაყოფილება და არშეძენა, როგორც კონკურენციის განსხვავებული ფორმები. მიმწოდებლების ცხრილი შეიძლება მოიცავდეს სამართლებრივ სტატუსს, რეგიონს, პროდუქციის ასორტიმენტს, სამიზნე სეგმენტს, ფასს დღგ-ის ჩათვლით ან მის გარეშე, მიწოდების ვადას, გაყიდვის არხს, შეფასებებს, სიმძლავრის მაჩვენებლებსა და იდენტიფიცირებად განსხვავებებს. თითოეულ ჩანაწერს წყარო და შეგროვების თარიღი უნდა ახლდეს, რადგან ფასები, შეთავაზებები და ხელმისაწვდომობა შეიძლება შეიცვალოს. საქსტატი აქვეყნებს მონაცემებს აქტიური სუბიექტებისა და დარგების შემოსავლების შესახებ ეკონომიკური საქმიანობის, რეგიონისა და ბიზნესის ზომის მიხედვით. საქართველოს ბიზნესის რეესტრიდან ამონაწერებით შესაძლებელია ცალკეული კომპანიების იდენტობის, სამართლებრივი ფორმის, მისამართისა და ხელმძღვანელობის ან წარმომადგენლობის გადამოწმება. თუმცა, რეგისტრირებული მისამართი შეიძლება ფაქტობრივ საქმიანობის ადგილს არ ემთხვეოდეს, ხოლო რეგისტრაცია არც კონკრეტული შეთავაზების არსებობას ადასტურებს და არც ბაზრის წილს, სიმძლავრესა თუ ეკონომიკურ საქმიანობას. საქართველოს კონკურენციისა და მომხმარებლის დაცვის სააგენტო ცალკეული დარგების შესახებ აქვეყნებს ბაზრის დაკვირვების შედეგებს, რომლებიც კვლევის მიხედვით შეიძლება მოიცავდეს ინფორმაციას ბაზრის განსაზღვრის, კონცენტრაციის, ფასებისა და ბაზრის წილების შესახებ. ამ შედეგების განზოგადება სხვა დარგებსა თუ არეალებზე არ შეიძლება. სახელმწიფო შესყიდვების შემსყიდველი ორგანიზაციებისთვის სახელმწიფო შესყიდვების ერთიანი ელექტრონული სისტემა იძლევა მონაცემებს სატენდერო პოზიციების, პრეტენდენტების, გამარჯვებულებისა და ხელშეკრულებების ღირებულების შესახებ. ონლაინ ფასები შეიძლება განსხვავდებოდეს რეალურად შეთანხმებული ფასებისგან, ხოლო პლატფორმებზე გამოქვეყნებული შეფასებები შეიძლება მომხმარებელთა შერჩევისა და გამოყენების თავისებურებებით იყოს მიკერძოებული. არარეგისტრირებული მიმწოდებლები რეესტრებში შეიძლება არ ჩანდნენ, ამიტომ საცალო მოვაჭრეებთან და მომწოდებლებთან საუბარი, კანონიერად განხორციელებული საცდელი შესყიდვები და შესაბამის ადგილებზე დაკვირვება დამატებით ინფორმაციას იძლევა. რადგან საქართველოში ყველა დარგისთვის ბაზრის წილების შესახებ სრულყოფილი და საჯაროდ ხელმისაწვდომი მონაცემთა ბაზა არ არსებობს, საჭიროა რამდენიმე წყაროს ერთმანეთთან გადამოწმება. სარწმუნო უნიკალური სავაჭრო შეთავაზება მხოლოდ მაშინ ყალიბდება, როცა განსხვავება მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანია — მაგალითად, ფასი, ხარისხი, მიწოდების ვადა, ნდობა, ენა, მდებარეობა, გადახდის მეთოდი ან ხელმისაწვდომობა.
საქართველოში ბიზნესის დაწყებამდე კონკურენტული ანალიზი
საქართველოში კონკურენტული ანალიზი მხოლოდ პირდაპირ კონკურენტებს კი არა, შემცვლელ შეთავაზებებს, მომხმარებლების საკუთარ გადაწყვეტილებებსა და არშეძენის არჩევანსაც მოიცავს. შედარება უნდა ეფუძნებოდეს სამიზნე ჯგუფის, ფასის, წარმადობის, ხელმისაწვდომობისა და გაყიდვის არხის შესახებ დოკუმენტირებულ ინფორმაციას.
Tip
სათანადო კონკურენტული ანალიზი იწყება მკაფიოდ განსაზღვრული ბაზრით და პირდაპირ მიმწოდებლებთან ერთად ითვალისწინებს შემცვლელ გადაწყვეტილებებს, მომხმარებლების მიერ საკუთარი საჭიროებების დაკმაყოფილებასა და არშეძენას. რეესტრის, სტატისტიკისა და პლატფორმების მონაცემები სურათის მხოლოდ ნაწილს ასახავს და ბაზარზე მიმდინარე დაკვირვებებით უნდა გადამოწმდეს. სიცოცხლისუნარიანი უნიკალური სავაჭრო შეთავაზება მხოლოდ მაშინ არსებობს, როცა მომხმარებლები განსხვავებას ამჩნევენ და მას შესყიდვის გადაწყვეტილებისთვის მნიშვნელოვნად მიიჩნევენ.