Վրաստանում բիզնեսի վավերացում և պլանավորում

Բիզնես գաղափարի գնահատումը սկսվում է նպատակային հաճախորդների, հաճախորդի խնդրի, առաջարկի, գնի և վաճառքի ուղու մասին հստակ ձևակերպված ենթադրություններից։ Յուրաքանչյուր ենթադրության համար որոշեք, թե ինչ արդյունք կհաստատի կամ կհերքի այն։ Այդպես հնարավոր կլինի գնահատել շուկայի փորձարկումների արդյունքները և տարբերել անհրաժեշտ փոփոխությունները առանձին կարծիքներից։ Պահանջարկի ստուգումը պետք է չափի իրական վարքագիծը։ Վճարովի փորձնական վաճառքները, պարտադիր ուժ ունեցող պիլոտային պատվերները կամ փաստացի օգտագործվող առաջարկները ավելի համոզիչ ապացույց են, քան դրական զրույցները, ոչ պարտադիր գրանցումները կամ ընդհանուր հետաքրքրությունը։ Փաստերի համոզիչ լինելը գնահատելու համար պետք է փաստաթղթավորել փորձարկվող խմբին, առաջարկը, գինը, վաճառքի ուղին և արդյունքը։ Մրցակիցների վերլուծությունն ընդգրկում է ուղղակի ծառայություններ մատուցողներին, փոխարինող առաջարկները, հաճախորդների ներքին լուծումները և գնումից հրաժարվելու հնարավորությունը։ Համեմատությունը պետք է ընդգրկի նպատակային խումբը, գինը, ծառայության ծավալը, մատչելիությունն ու վաճառքի ուղին։ Մրցակիցների վերաբերյալ պնդումները պետք է հիմնված լինեն ստուգելի աղբյուրների կամ սեփական դիտարկումների վրա․ ենթադրությունները պլանավորման համար պիտանի հիմք չեն։ Հաշվարկում փոփոխական ծախսերը, հաստատուն ծախսերը, մեկնարկային ներդրումներն ու ընթացիկ իրացվելիության կարիքները տարանջատվում են։ Վաճառքի գինը պետք է հաշվի առնի ռեսուրսների փաստացի օգտագործումը, հարկերը, փոխարժեքի հնարավոր ռիսկերը և կայուն մարժան։ Անհրաժեշտ է նաև հաշվարկել, թե քանի վաճառք է պետք ընթացիկ ծախսերը ծածկելու համար և որքան ժամանակ կբավականացնեն առկա միջոցները՝ մինչև բավարար վճարումներ ստանալը։ Բիզնես պլանը հաճախորդին առաջարկվող արժեքը, շուկայի ապացույցները, բիզնես մոդելը, իրականացումը և ֆինանսավորումը միավորում է ստուգելի առաջարկի մեջ։ Ենթադրությունները, աղբյուրներն ու անորոշությունները պետք է տեսանելի մնան։ Հիմնական արդյունքների համար պետք է սահմանել չափանիշներ՝ որոշելու՝ ձեռնարկությունը շարունակե՞լ, փոփոխե՞լ, թե՞ դադարեցնել։ Պլանավորումն ավելի հուսալի է դառնում, երբ պահանջարկի ստուգումը, մրցակիցների տվյալներն ու հաշվարկներն օգտագործում են նույն նպատակային հաճախորդներին, գներն ու վաճառքի ենթադրությունները։ Այս տարրերի միջև ցանկացած անհամապատասխանություն պետք է վերացնել՝ նախքան իրավական ձևի, գրանցման, հարկային կարգավիճակի և ֆինանսավորման վերաբերյալ պարտավորեցնող նախապատրաստական քայլեր կատարելը։