Ew nirxnayışê fikrê karî bi fikirîyayo zelal derheqê müşteyrîyê hedefî, problemê müşteyrî, pêşkêşî, bihayî û kanalê firotışî dest pê kenê. Her fikr ra reyna, destnîşan bikerê ke kam netîce ey tesdîq kena yan xelet kena. Bi vî awayî, testê bazarî nirxnayış mumkin beno û guhertişê lazimî fikirê tenê ra ciyakerdiş mumkin beno. Testê wazîyayışî divê davranışê rastî bipîvo. Firotışê testî yê pereyî, siparişê pilotî yê girêdayeyî yan pêşkêşîyê ke bi rastî kar têkenê, delîlê bihêztir pêşkêş kenê heta sohbetê erênî, qeydê bêgirêdayeyî yan wazîyayışê giştî. Grûba testî, pêşkêşî, bihayî, kanalê firotışî û netîce divê qeyd bibê, ta ke hêza delîlan tesdîq bibo. Analîza rivalan pêşkêşkaranê rasterastî, pêşkêşîyê alternatîfî, çareserîyê ke müşteyrî xora amade kenê, û ihtîmalê ke ew kirîn nêkenê, ser o vindena. Muqayese divê komê hedefî, bihayî, mewzûê xizmetî, peyda bîyayış û kanalê firotışî bigire. Îdîayî derheqê rivalanî divê çimeyanê verastkerdeyeyî yan çavdêrîyê rasterastî ser o bê; gumane tenê bingeyê munasîbî yê planêkerdışî niyo. Hesabkerdış mesrefanê guhêrbarî, mesrefanê sabîtî, veberhênanê destpêkî û hewcedarîyê domdarî yê pereyê amade cîya kena. Bihayê firotışî divê karanîyayışê rastê çimeyan, bacan, rîskê muhtemel yê rêjeyê pereyî û marjê beşdarî yê domdarî hesibno. Herwiha lazim o hesab bibo ke çend firotış lazim ê ta ke mesrefanê domdarî bipuşnê û pereyê amade heta ke pereyê têketeyî yê bes bibê, çiqas dem dewam kena. Planê karî nirxê müşteyrî, delîlê bazarî, modelê karî, pêkanayış û fînansmanî di pêşniyarekê verastkerdeyeyê de têkdayena. Fikirî, çimeyî û nêzelalî divê eşkere bimênê. Divê seba encamanê muhîm kriterî destnîşan bibê, ta ke biryar bido ke kar dewam biko, biguhêro yan bikoşe. Planêkerdış dema bihêztir beno ke testê wazîyayışî, daneyê rivalanî û hesabkerdış heman müşteyrîyê hedefî, bihayî û fikirîyayo firotışî bikar bînin. Berî amadehîyê girêdayeyî yê formê qanûnî, qeydkerdış, rewşa bacî û fînansmanî, divê bêhevgirêdayîbîyayışê di navê van hêmanan de çareser bibê.
Gürcistan de Karêk Vêrasnayış û Planêkerdış
Planêkerdışê karêkî Gürcistan de, divê ser fikirîyayo verastkerde bimojno, ne ser hêvîyê tenê. Testê wazîyayışî bi müşteyrîyê rastê hedefî, muqayeseyê rivalanî yê delîlî, hesabê temam yê bihayî û mesrefan, û planê karî yê bi delîlan destekdayeyo nîşan dano ke fikrê karî mumkin o yan nîyo.
Tip
Planê karî tenê dema wazîyayış, rekabet, bihayî, mesref û pereyê amade ser heman fikirîyayo verastkerdeyeyî bin, bawerbar o. Kirînê pereyî û siparişê pilotî yê girêdayeyî nîşanê bihêztir ê, heta pesin yan wazîyayışê bêgirêdayeyî. Berî biryaran derheqê formê qanûnî, bacan û fînansmanî, bêhevgirêdayîbîyayışê testê bazarî, hesabkerdış û planê karî divê çareser bibê.