Biznes ideyasının qiymətləndirilməsi hədəf müştərilər, müştərinin problemi, təklif, qiymət və satış kanalı ilə bağlı aydın ifadə edilmiş fərziyyələrdən başlayır. Hər fərziyyə üçün hansı nəticənin onu təsdiq edəcəyini və ya təkzib edəcəyini müəyyənləşdirin. Beləliklə, bazar sınaqlarının nəticələrini qiymətləndirmək və zəruri dəyişiklikləri ayrı-ayrı fikirlərdən ayırmaq mümkün olur. Tələbat sınağı real davranışı ölçməlidir. Ödənişli sınaq satışları, öhdəlik yaradan pilot sifarişlər və ya həqiqətən istifadə edilən təkliflər müsbət söhbətlərdən, öhdəlik yaratmayan qeydiyyatlardan və ya ümumi maraqdan daha güclü sübut verir. Sübutun gücünü qiymətləndirmək üçün sınaq qrupu, təklif, qiymət, satış kanalı və nəticə sənədləşdirilməlidir. Rəqib təhlili birbaşa təchizatçıları, əvəzedici təklifləri, müştərilərin öz həllərini və alışdan imtina etmələri ehtimalını əhatə edir. Müqayisə hədəf qrupu, qiyməti, xidmət həcmini, əlçatanlığı və satış kanalını əhatə etməlidir. Rəqiblər haqqında iddialar yoxlanıla bilən mənbələrə və ya birbaşa müşahidələrə əsaslanmalıdır; sadəcə ehtimallar planlaşdırma üçün uyğun əsas deyil. Hesablamada dəyişən xərclər, sabit xərclər, başlanğıc investisiyaları və davamlı likvidlik tələbatı ayrı-ayrılıqda göstərilir. Satış qiymətində faktiki resurs istifadəsi, vergilər, mümkün valyuta məzənnəsi riskləri və davamlı töhfə marjası nəzərə alınmalıdır. Davamlı xərcləri qarşılamaq üçün neçə satışın lazım olduğunu və kifayət qədər ödəniş daxil olana qədər mövcud vəsaitin nə qədər müddətə çatacağını da hesablamaq lazımdır. Biznes planı müştəri dəyərini, bazar sübutlarını, biznes modelini, həyata keçirilməni və maliyyələşdirməni yoxlanıla bilən təklifdə birləşdirir. Fərziyyələr, mənbələr və qeyri-müəyyənliklər aydın görünməlidir. Müəssisəni davam etdirmək, uyğunlaşdırmaq və ya dayandırmaq barədə qərar vermək üçün əsas nəticələr üzrə meyarlar müəyyənləşdirilməlidir. Tələbat sınağı, rəqib məlumatları və hesablamalar eyni hədəf müştərilərdən, qiymətlərdən və satış fərziyyələrindən istifadə etdikdə planlaşdırma daha etibarlı olur. Hüquqi forma, qeydiyyat, vergi statusu və maliyyələşdirmə ilə bağlı öhdəlik yaradan hazırlıqlara başlamazdan əvvəl bu elementlər arasındakı uyğunsuzluqlar aradan qaldırılmalıdır.
Gürcüstanda biznesin yoxlanması və planlaşdırılması
Gürcüstanda biznes planlaşdırılması sadəcə gözləntilərə deyil, yoxlanılmış fərziyyələrə əsaslanmalıdır. Real hədəf müştərilərlə tələbatın yoxlanması, əsaslandırılmış rəqib müqayisəsi, tam qiymət və xərc hesablaması, habelə sübutlarla dəstəklənən biznes planı biznes ideyasının həyata keçirilə biləcəyini göstərir.
Tip
Biznes planı yalnız tələbat, rəqabət, qiymətlər, xərclər və likvidlik eyni yoxlanılmış fərziyyələrə əsaslandıqda etibarlı olur. Ödənişli alışlar və öhdəlik yaradan pilot sifarişlər təriflərdən və öhdəlik yaratmayan maraqdan qat-qat güclü siqnallardır. Hüquqi forma, vergilər və maliyyələşdirmə barədə qərar verməzdən əvvəl bazar sınağı, hesablamalar və biznes planı arasındakı uyğunsuzluqlar aradan qaldırılmalıdır.