İlkin qiymətləndirmə təşəbbüsün arxasında duran şəxsdən başlayır. Təkcə peşəkarlıq və motivasiya kifayət deyil; satış bacarıqları, maliyyə dayanıqlığı, vergi öhdəliklərinə etibarlı yanaşma, yerli dildə ünsiyyət qurmaq bacarığı və riskə münasibət də uğur şansına təsir edir. Gəlir sabitləşənədək mövcud vaxt, şəxsi öhdəliklər və maliyyə ehtiyatları da nəzərə alınmalıdır. Biznes ideyası konkret müştərilər üçün müəyyən bir problemi həll etməli və ödəniş etmək üçün aydın səbəb yaratmalıdır. Tələbat, dəyər və qiymətlə bağlı fərziyyələri söhbətlər, müşahidələr, öncədən sifarişlər və ya kiçik ödənişli sınaqlar vasitəsilə yoxlamaq olar. Almaq istəyinin həqiqi olması ilə müşayiət olunmayan müsbət rəylər tələbatın yetərli sübutu deyil. Gürcüstan bazarı üçün müştəri seqmentləri, yerləşmə, dil, alış davranışı və istifadə oluna bilən satış kanalları ayrıca araşdırılmalıdır. Reyestr məlumatları və statistika bazar fərziyyələrini dəstəkləyə bilər, lakin birbaşa sınaqları əvəz etmir. Mövcud təchizatçılar, onların qiymətləri, eləcə də müştərilərin təklifi seçməsinin və ya rədd etməsinin səbəbləri də nəzərə alınmalıdır. Nəticələr ilkin gəlir modelinin əsasını təşkil edir. Bu model dəyər təklifini, hədəf müştəriləri, satış kanalını, gəlir mənbələrini və xərc strukturunu bir araya gətirir. Gözlənilən mənfəətlə yanaşı, ödəniş şərtləri, mövsümi dəyişikliklər, vergilərlə bağlı pul axını və müştəri ödənişləri daxil olanadək tələb olunan kapital da nəzərə alınmalıdır. Nəticələri yoxlanıla bilən fərziyyələr kimi qeyd edin: Kim alacaq? Hansı problem həll olunacaq? Müştəriyə necə çatılacaq? O, hansı qiyməti qəbul edəcək? Hər satışa görə və satış həcmindən asılı olmayaraq hansı xərclər yaranacaq? Hər açıq fərziyyə üçün uyğun sınaq və qərar meyarı müəyyən edilməlidir. Hüquqi forma, qeydiyyat, vergilər və maliyyələşdirmə yalnız əsaslandırılmış nəticələr daha ətraflı planlaşdırmanı mümkün etdikdə dərindən araşdırılmalıdır.
Gürcüstanda özünüməşğulluğu və ya biznes qurmağı qiymətləndirmək
Gürcüstanda özünüməşğulluğa başlamazdan və ya biznes qurmadan əvvəl şəxsi hazırlıq, biznes ideyası, hədəf müştərilər və gəlir modeli birlikdə qiymətləndirilməlidir. Müştərilərlə birbaşa söhbətlər, kiçik ödənişli sınaqlar, eləcə də xərclərin, ödəniş vaxtlarının və kapital tələbatının real qiymətləndirilməsi bu təşəbbüsün davam etdirilməyə dəyər olub-olmadığını göstərə bilər.
Tip
İlkin mərhələdə şəxsi imkanlar, ödəniş etməyə hazır tələbat və biznesin iqtisadiyyatı birlikdə qiymətləndirilməlidir. Müştərilərə çatmaq, ödənişli sınaqlar keçirmək və müsbət töhfə marjası əldə etmək mümkün deyilsə, müsbət rəylər və ya reyestr məlumatları kifayət etmir. Hüquqi forma, qeydiyyat, vergilər və maliyyələşdirmə yalnız əsas fərziyyələr əsaslı şəkildə yoxlanıldıqdan sonra daha dərindən araşdırılmalıdır.