Temel senaryoda Gürcistan larisi uygun bir hesap para birimidir; fiyatlar ise KDV dâhil ya da hariç olarak açıkça belirtilmelidir. KDV'nin uygulanıp uygulanmadığı ve girdi KDV'si indirimlerinin hesaplamayı nasıl etkileyebileceği senaryo bazında değerlendirilmelidir; açıklığa kavuşturulmadan maliyet olarak hesaba katılmamalıdır. Sunulan ürüne veya hizmete bağlı olarak değişken maliyetlere ürünler veya hammaddeler, ambalaj, teslimat, gümrük ve ithalat, ödeme ücretleri, platform komisyonları, satışla ilgili iş gücü, iadeler, garantiler ve destek dâhildir. Sabit maliyetler kira ve depozito, işyeri düzenlemesi, ekipman ve amortisman, lisanslar, muhasebe, yazılım, telekomünikasyon, temel personel, sigorta ve düzenli pazarlama bütçesini kapsayabilir. Birim başına katkı payı, net gelirden tüm değişken maliyetlerin çıkarılmasıyla bulunur. Katkı payı oranı, katkı payının net gelire bölünmesiyle hesaplanır; hesaplanan başabaş miktarı ise sabit maliyetlerin birim başına katkı payına bölünmesiyle bulunur. Ayrı bir nakit akışı başabaş hesabında başlangıç yatırımları, stok, ödeme vadeleri ve KDV de dikkate alınır. Kurucunun maaşı, vergiler, rezervler ve devam eden işletme faaliyetlerinde bağlı kalan sermaye plandan çıkarılmamalıdır. Maliyetler yabancı para biriminde, gelir ise GEL cinsindeyse döviz kuru riski ortaya çıkar; hesaplamada esas alınması gereken kur, yalnızca Gürcistan Merkez Bankasının referans kuru değil, bankanın veya ödeme hizmetinin uyguladığı marj ve ücretler dâhil gerçek kurdur. İthalat fiyatları, lojistik, gümrük, teslimat süreleri, kira ve ücretlerdeki bölgesel farklılıklar, mevsimsel talep ve nakit ile kartlı ödemelerin oranı maliyet yapısını daha da değiştirebilir. Satış hacmi, fiyat, indirimler, tahsil edilememe, döviz kurları, ücretler, kira, ithalat maliyetleri ve ödeme vadeleri olumsuz, beklenen ve olumlu senaryolarda farklılaştırılmalıdır. 13 haftalık sürekli nakit akışı tahmini kısa vadeli açıkları ortaya çıkarır; en az on iki aylık tahmin ise mevsimsel ve uzun vadeli baskıları kapsar. Bireysel Girişimci, Limited Şirket, Mikro İşletme veya Küçük İşletme gibi vergi sınıflandırmaları, fiyatlandırma mantığından ayrı değerlendirilmelidir ve eksiksiz bir maliyet hesaplamasının yerini tutmaz.
Gürcistan'da İş Kurmak İçin Fiyat ve Maliyet Hesaplaması
Gürcistan'da güvenilir bir fiyat ve maliyet hesaplaması; değişken maliyetleri, sabit maliyetleri, başlangıç yatırımlarını ve devam eden likidite ihtiyaçlarını birbirinden ayırır. Satış fiyatında gerçek kaynak kullanımı, vergiler, döviz kuru riskleri ve sürdürülebilir bir katkı payı dikkate alınmalıdır.
Tip
Sürdürülebilir bir hesaplama, birim ekonomisini ve ödeme gücünü ayrı ayrı göstermelidir. Yatırımlar, stok, ödeme vadeleri, vergiler veya işletmede bağlı kalan işletme sermayesi nakit akışı açığına yol açıyorsa hesaplanan başabaş noktasının pozitif olması tek başına yeterli değildir. Bu nedenle döviz, ithalat ve mevsimsellik riskleri en baştan hem fiyata hem de birden fazla senaryoya yansıtılmalıdır.