Önce incelenen pazarı müşteri sorunu, müşteri grubu, coğrafi bölge ve satış kanalına göre tanımlayın. Ardından doğrudan hizmet sağlayıcıları, işlevsel alternatifleri, müşterilerin kendi çözümlerini ve satın almamayı ayrı rekabet biçimleri olarak belirleyin. Bir sağlayıcı matrisi; yasal statü, bölge, ürün yelpazesi, hedef segment, KDV dâhil veya hariç fiyat, teslimat süresi, satış kanalı, değerlendirmeler, kapasite göstergeleri ve belirlenebilir farklılıkları içerebilir. Fiyatlar, teklifler ve bulunabilirlik değişebileceğinden her kayıt için kaynağı ve bilgilerin toplandığı tarihi belirtin. Geostat, ekonomik faaliyet, bölge ve işletme büyüklüğüne göre faal kuruluşlar ve sektör gelirleri hakkında veri sağlar. Gürcistan ticaret sicilinden alınan kayıtlar, tek tek şirketlerin kimliğini, yasal biçimini, adresini ve yönetimini veya temsil yetkisini doğrulayabilir. Ancak kayıtlı adres, fiilî faaliyet yerinden farklı olabilir; ayrıca kayıt, belirli bir teklifin, pazar payının, kapasitenin veya ekonomik faaliyetin kanıtı değildir. Gürcistan Rekabet ve Tüketiciyi Koruma Ajansı, çalışmaya bağlı olarak pazar tanımı, yoğunlaşma, fiyatlandırma ve pazar payları hakkında bilgiler de içeren, belirli sektörlere yönelik pazar gözlemleri yayımlar. Bu bulgular başka sektörlere veya bölgelere genellenmemelidir. Kamu alım idareleri için Birleşik Elektronik Kamu Alımları Sistemi; ihale kalemleri, istekliler, kazananlar ve sözleşme değerleri hakkında veri sağlar. Çevrimiçi fiyatlar, fiilen üzerinde anlaşmaya varılan fiyatlardan farklı olabilir; platform değerlendirmeleri de kullanıcıların seçilme ve kullanım biçimlerinden etkilenebilir. Kayıt dışı sağlayıcılar sicillerde görünmeyebilir. Bu nedenle perakendeciler ve tedarikçilerle görüşmeler, mevzuata uygun deneme satın alımları ve ilgili yerlerde gözlem yapmak ek bilgiler sağlayabilir. Gürcistan’daki her sektör için kapsamlı ve kamuya açık bir pazar payı veri tabanı bulunmadığından birden fazla kaynak karşılaştırılarak kontrol edilmelidir. İnandırıcı bir benzersiz satış önerisi ancak müşteriler için önemli olan bir farklılığa dayanır; örneğin fiyat, kalite, teslimat süresi, güven, dil, konum, ödeme yöntemi veya bulunabilirlik.
Gürcistan’da İş Kurmadan Önce Rekabet Analizi
Gürcistan’da rekabet analizi yalnızca doğrudan rakipleri değil, ikame teklifleri, müşterilerin kendi çözümlerini ve satın almama seçeneğini de kapsar. Karşılaştırmalar; hedef grup, fiyat, performans, bulunabilirlik ve satış kanalı hakkındaki belgelenmiş bilgilere dayanmalıdır.
Tip
Sağlam bir rekabet analizi, dar biçimde tanımlanmış bir pazarla başlar ve doğrudan sağlayıcıların yanı sıra ikame çözümleri, müşterilerin kendi çözümlerini ve satın almama seçeneğini de ele alır. Sicil, istatistik ve platform verilerinin her biri tablonun yalnızca bir bölümünü gösterir ve güncel pazar gözlemleriyle karşılaştırılarak kontrol edilmelidir. Geçerli bir benzersiz satış önerisi, ancak müşteriler farkı algılıyor ve satın alma kararları açısından önemli buluyorsa vardır.