დაფინანსების საჭიროების განსაზღვრა სასურველი სესხის ოდენობით კი არა, ფულადი შემოდინებისა და გადინების დროში განაწილებული სრული ჩამონათვალით იწყება. მასში შედის ინვესტიციები, რეგისტრაცია, აღჭურვილობა, მარაგები, ქირა, თანამშრომლები, კონსულტაციები, გაყიდვები, გადასახადები და პირადი თანხის გატანა ან საცხოვრებელი ხარჯები, იმ შემთხვევაში, თუ ისინი იმავე ხელმისაწვდომი სახსრებიდან იფარება. ლიკვიდობის რეზერვმა ასევე უნდა გაუძლოს გაყიდვების დაგვიანებას, მომხმარებლების მიერ თანხის გვიან გადახდასა და მოულოდნელ დამატებით ხარჯებს. საკუთარი კაპიტალი, სესხები, მიკროფინანსირება და ლიზინგი დანიშნულებით, ვადით, უზრუნველყოფის მოთხოვნებით, საკომისიოებითა და დაფარვის დაწყების თარიღით განსხვავდება. შეთავაზებები უნდა შედარდეს ჯამური ხარჯების მიხედვით და არა მხოლოდ საპროცენტო განაკვეთით. დაგეგმილი ფულადი ნაკადებიდან დაფარვა ხელმისაწვდომი უნდა დარჩეს მაშინაც, თუ გაყიდვები მოსალოდნელზე ნაკლებია ან გვიან იწყება; შემოსავლის ვალუტისგან განსხვავებულ ვალუტაში აღებულმა დაფინანსებამ შეიძლება დამატებითი სავალუტო რისკები შექმნას. „აწარმოე საქართველოში“ ან სხვა ინსტიტუტების მხარდაჭერის პროგრამები შეიძლება ითვალისწინებდეს გრანტებს, სესხის მხარდაჭერას, გარანტიებს, კონსულტაციებს ან ინოვაციასთან დაკავშირებულ მომსახურებებს. თუმცა, ფინანსური დაგეგმვისას მხარდაჭერა მხოლოდ მას შემდეგ უნდა ჩაითვალოს, რაც ცნობილია კონკრეტული საგრანტო კონკურსი, სამიზნე ჯგუფი, დასაშვები ხარჯები, თანადაფინანსების წილი, შერჩევის პროცესი და თანხის გაცემის პირობები. მოსალოდნელი დამტკიცება არ უნდა იყოს უკვე გადასახდელი ხარჯების დაფარვის ერთადერთი საფუძველი. ბიზნესის აქტივების დაცვაც იმავე გეგმაში უნდა იყოს გათვალისწინებული, რადგან ძიება, განაცხადების წარდგენა, შეთანხმებები და შესაძლო კონსულტაციები ხარჯებს მოითხოვს. ბიზნესის სახელი, ბრენდი, დომენი, პროდუქტის დიზაინი, ტექნიკური გამოგონება და კონფიდენციალური ნოუ-ჰაუ ცალ-ცალკე უნდა შეფასდეს. ბიზნესის სახელის ხელმისაწვდომობა სასაქონლო ნიშნის დაცვას არ ანაცვლებს, ხოლო გამოქვეყნებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს დიზაინის ან გამოგონების დაცვის შესაძლებლობებზე. დეველოპერებთან, მწარმოებლებთან, თანამშრომლებთან, ინვესტორებთან ან ბიზნესპარტნიორებთან მოლაპარაკებამდე ნათელი უნდა იყოს, ვის ეკუთვნის სამუშაოს შედეგები და ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები. კონფიდენციალურ ტექნიკურ და კომერციულ ინფორმაციაზე წვდომის წესები უნდა აღირიცხებოდეს, ხოლო შესაბამისი შეთანხმებები უნდა არსებობდეს. განაცხადები და დაცვის ტერიტორიები დაგეგმილ ბაზარსა და ხელმისაწვდომ სახსრებს უნდა შეესაბამებოდეს. შეთანხმებული დაფინანსების გეგმა ერთმანეთთან აკავშირებს კაპიტალის საჭიროებებს, გადახდების ვადებს, დაფინანსების წყაროებს, უზრუნველყოფას და დაცვის ხარჯებს. დაფინანსების თითოეული წყაროსა და დაცვის ღონისძიებისთვის ჩაიწერეთ პასუხისმგებელი პირი, ვადა, წინაპირობა და გავლენა ლიკვიდობის რეზერვზე.
ბიზნესის დაფინანსება და დაცვა
საქართველოში სტარტაპის დაფინანსება უნდა ფარავდეს საწყის ინვესტიციებს, დაფუძნების ხარჯებს, მიმდინარე კაპიტალის საჭიროებებსა და რეზერვს, სანამ შემოსავლები სტაბილური გახდება. სესხები, ლიზინგი და მხარდაჭერის პროგრამები დაგეგმილ ფულად ნაკადებს უნდა შეესაბამებოდეს, ხოლო ბიზნესის სახელი, ბრენდი, დიზაინი, გამოგონებები და ნოუ-ჰაუ დროულად უნდა იყოს დაცული უფლებების თავიდან აცილებადი დაკარგვისგან.
Tip
დაფინანსება და ბიზნესის აქტივების დაცვა ერთად უნდა დაიგეგმოს, რადგან დაცვისთვის საჭირო ძიება, განაცხადები და შეთანხმებები თავადაც მოითხოვს კაპიტალს და დროს. მთავარი მაჩვენებელია დროში განაწილებული დაფინანსების საჭიროების მაქსიმალური ოდენობა, სანამ შემოსავლები სტაბილური გახდება, და არა თვითნებურად შერჩეული სასურველი სესხის თანხა. გრანტის ვალდებულებები და ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები საიმედოა მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მკაფიოდ განისაზღვრება მათი მოთხოვნები, ფარგლები, ვადები და ხარჯები.