可以根据所在地、收入、语言、需求和偏好的购买渠道对个人客户进行细分。对于企业客户，行业、规模、地区和采购流程都很重要；由于采购和预算规则不同，公共机构应单独考虑。进入外国市场则需要另行评估物流、海关、税务、标准和支付处理。市场规模应首先采用自下而上的方法计算：将可触达客户数量乘以购买频率和净收入，即可得出透明的收入估算。之后可以用更大范围的全国统计数据进行交叉核验，因为全国数据并不能证明当地存在需求。根据格鲁吉亚国家统计局（Geostat）的数据，截至2026年7月1日，累计登记的商业实体约有1,056,500家，其中约255,500家处于经营状态；2025年新登记的商业实体约有71,500家。这些数字不能证明某项具体产品或服务存在需求、具有经济可行性，也不能说明个别企业能否存续。如需进行更深入的评估，Geostat提供按经济活动、企业规模、所有权类型、法律形式和地区划分的商业登记数据。商业人口统计数据涵盖企业创立、关闭和存续情况；商业统计数据则涵盖营业额、产出和就业等内容。根据目标客户群体的不同，人口、收入、价格、旅游和对外贸易数据也可能相关。竞争者包括直接提供商、替代方案、内部自供，以及有意选择不购买的情形；登记信息摘录显示的是已登记信息，但不会自动表明市场活跃度、信用状况或质量。比较时应考虑价格、表现、可获得性、交付时间、信任度、语言、地点、销售渠道和支付方式。应与多位互不相关的客户进行交流并开展实际报价测试，记录从首次接触到沟通、报价和购买的全过程；复购、取消、付款时间和投诉也能反映实际需求。
创业目标客户与市场
在格鲁吉亚创业，应通过明确定义客户细分、可触达的销售渠道和可观察的购买行为来评估目标客户与需求。登记数据和全国统计数据有助于验证假设，但不能取代直接的市场测试。
提示
只有当一个明确定义的客户细分群体能够通过现实可行的销售渠道触达，并表现出可观察的购买行为时，市场假设才具有可靠性。市场规模应首先根据可触达客户数量、购买频率和净收入推算。登记数据和统计数据可用于验证假设，但不能取代本地市场测试。