まず、顧客の課題、顧客層、地理的範囲、販売チャネルを定め、調査対象とする市場を明確にします。次に、直接的な提供者、機能的な代替手段、自給自足、購入しないことを、それぞれ別の競争形態として特定します。提供者ごとの比較表には、法的地位、地域、商品構成、ターゲット層、VAT（付加価値税）込みまたは税抜きの価格、納期、販売チャネル、レビュー、供給能力を示す指標、識別可能な違いなどを含められます。価格、提供内容、入手可能性は変化するため、各項目には情報源と収集日を記録します。ジョージア国家統計局（Geostat）は、経済活動、地域、事業規模別に、活動中の事業体や業界収益に関するデータを提供しています。ジョージアの企業登記簿から取得した抄本は、個々の企業の名称、法的形態、住所、経営または代表に関する情報の確認に役立ちます。ただし、登記上の住所が実際の営業場所とは限らず、登記されていることだけでは、特定の商品・サービスの提供、市場シェア、供給能力、経済活動の実態は証明されません。ジョージア競争・消費者庁は、特定の業界について市場調査を公表しています。調査によっては、市場の定義、集中度、価格設定、市場シェアに関する情報が含まれます。こうした調査結果を、ほかの業界や地域に一般化してはいけません。公共調達機関については、統一電子調達システムで、入札案件、入札参加者、落札者、契約額に関するデータを確認できます。オンライン価格は実際に合意された価格と異なることがあり、プラットフォームのレビューは、利用者の構成や利用状況によって偏る場合があります。非公式の事業者は登記簿に現れないことがあるため、小売業者や供給業者への聞き取り、法律に従った試験購入、関連する場所での観察から、追加の知見を得られます。ジョージアには、あらゆる業界を網羅する、一般公開された包括的な市場シェアのデータベースがないため、複数の情報源を照合する必要があります。信頼できる独自の価値提案は、価格、品質、納期、信頼性、言語、立地、支払方法、入手可能性など、顧客にとって重要な違いがあって初めて生まれます。
ジョージアで起業する前の競争分析
ジョージアでの競争分析では、直接の競合だけでなく、代替となる商品・サービス、顧客自身による解決策、購入しない選択肢も対象にします。比較は、ターゲット層、価格、性能、入手可能性、販売チャネルに関する、記録に基づく情報をもとに行う必要があります。
ヒント
適切な競争分析は、対象市場を明確に絞り込み、直接的な提供者だけでなく、代替手段、自給自足、購入しない選択肢も考慮するところから始まります。登記、統計、プラットフォームのデータは、それぞれ全体像の一部しか示さないため、最新の市場観察と照らし合わせて確認する必要があります。実現可能な独自の価値提案があるのは、顧客がその違いを認識し、購買判断において重要だと考える場合に限られます。