Для начала определите изучаемый рынок с точки зрения проблемы клиента, группы клиентов, географической территории и канала продаж. Затем отдельно выявите прямых поставщиков, функциональные альтернативы, самостоятельное решение проблемы и отказ от покупки как разные формы конкуренции. В матрицу поставщиков можно включить правовой статус, регион, ассортимент продукции, целевой сегмент, цену с НДС или без него, срок доставки, канал продаж, отзывы, показатели мощности и различия, которые можно установить. Для каждой записи следует указывать источник и дату сбора сведений, поскольку цены, предложения и доступность могут меняться. Геостат предоставляет данные об активных организациях и доходах отраслей в разбивке по видам экономической деятельности, регионам и размеру бизнеса. Выписки из грузинского реестра предприятий позволяют проверить сведения об отдельных компаниях: их наименование, организационно-правовую форму, адрес, руководство или представителей. Однако зарегистрированный адрес может не совпадать с фактическим местом ведения деятельности, а регистрация сама по себе не подтверждает наличие конкретного предложения, долю рынка, мощности или ведение экономической деятельности. Грузинское агентство по конкуренции и защите прав потребителей публикует обзоры рынков отдельных секторов, в которых, в зависимости от исследования, приводятся сведения об определении рынка, концентрации, ценообразовании и долях рынка. Эти выводы не следует переносить на другие отрасли или территории. Для государственных заказчиков Единая электронная система закупок предоставляет данные о предметах тендеров, участниках, победителях и стоимости контрактов. Цены в интернете могут отличаться от фактически согласованных цен, а отзывы на платформах могут быть смещены из-за особенностей отбора пользователей и их поведения. Неформальные поставщики могут отсутствовать в реестрах, поэтому беседы с розничными продавцами и поставщиками, законные пробные покупки и наблюдения в соответствующих местах могут дать дополнительную информацию. Поскольку в Грузии нет общедоступной всеобъемлющей базы данных о долях рынка для каждой отрасли, данные из разных источников следует сопоставлять. Убедительное уникальное торговое предложение возникает только тогда, когда отличие важно для клиентов, например цена, качество, срок доставки, доверие, язык, местоположение, способ оплаты или доступность.
Конкурентный анализ перед открытием бизнеса в Грузии
Конкурентный анализ в Грузии охватывает не только прямых конкурентов, но и альтернативные предложения, собственные решения клиентов и вариант отказа от покупки. Сравнения следует основывать на документированных сведениях о целевой группе, цене, характеристиках, доступности и канале продаж.
Совет
Качественный конкурентный анализ начинается с четкого определения рынка и наряду с прямыми поставщиками учитывает альтернативные решения, самостоятельное решение проблемы и отказ от покупки. Данные реестров, статистики и платформ дают лишь частичное представление о ситуации, поэтому их следует сверять с актуальными наблюдениями за рынком. Уникальное торговое предложение жизнеспособно только тогда, когда клиенты замечают отличие и считают его важным для своего решения о покупке.